Lavora con noi

Per il nostro ufficio di Modena cerchiamo un Responsabile Ufficio Acquisiti: la risorsa andrà inserita all’interno del team acquisti con lo scopo di gestire e coordinare le risorse al suo interno. Dovrà inoltre occuparsi delle seguenti mansioni:

• Gestire le attività di acquisto ed approvvigionamento di materiali, gestione delle forniture dall’estero;
• In fase di preventivazione, fornire supporto per la definizione dei costi dei materiali da approvvigionare;
• Approvare gli ordini di acquisto e stipulare i contratti di acquisto con i fornitori italiani e stranieri e i subfornitori, monitorare gli aspetti di forniture significative;
• Conseguire in collaborazione con i Project Manager e la Direzione Tecnica i budget di acquisto per commessa;
• Eseguire le ricerche di mercato per scegliere il fornitore ottimale rispetto alle esigenze dell’azienda;
• Consultare la Direzione per le richieste di acquisto per materiali di importo consistente o legati a particolari esigenze;
• Negoziare e paragonare le offerte ricevute;
• Predisporre l’ordine di acquisto nella versione definitiva, verificandolo prima dell’approvazione finale (eseguita da parte del Responsabile stesso o da parte della Direzione);
• Gestire la valutazione dei fornitori per il sistema di qualità aziendale;
• Sviluppare ed implementare procedure e strategie di procurement;
• Mantenere aggiornate le informazioni relative ai fornitori su supporto informativo, compresi listini e cataloghi;
• Predisporre i contratti di fornitura e di manutenzione per gli impianti generali o contratti di sub-appalto per l’affidamento delle prestazioni di terzi (acquisto di beni/servizi);
• Controllare l’avanzamento contabile delle attività subappaltate ai fornitori;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero per visita e valutazione fornitori e per visite fiere di settore.

Requisiti minimi:

• Preferibile provenienza dal settore oleodinamico o meccanico, con conoscenza dei prodotti e dei servizi acquistati e offerti dall’azienda;
• Almeno 5 anni di pregressa esperienza nel medesimo ruolo;
• Ottime doti relazionali, predisposizione al lavoro in team, ottime capacità organizzative e di problem solving;
• Ottime doti di pianificazione e organizzazione leadership e di negoziazione, adattabilità e precisione in situazioni sotto stress;
• Capacità di analisi per efficientare i processi e proporre soluzioni alternative per la riduzione dei costi e controllo della gestione per individuare le aree di intervento;
• Preferibilmente in possesso di una laurea in ingegneria o di un diploma di natura tecnica;
• Padronanza nell’utilizzo del pacchetto Office ed in particolare ottima conoscenza di Excel;
• Completano il profilo dinamicità, forte propensione al lavoro di gruppo e flessibilità;
• Conoscenza della lingua inglese (almeno B1);
• Conoscenza dei principali sistemi gestionali (ideale la conoscenza di ALNUS).

Attitudini

• Propensione al lavoro di squadra
• Empatia e buona comunicazione
• Buona conoscenza degli strumenti digitali
• Condivisione dei valori di HANSA TMP

Settore

Ingegneria meccanica o industriale

Tipo di impiego

A tempo pieno

ATTIVITA’
Il tecnico commerciale si occupa di promuovere e vendere il prodotto aziendale e di offrire una consulenza volta a offrire soluzioni specifiche alle richieste del cliente. Le attività principali prevedono:

• Gestione delle Vendite: Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione dei clienti alla chiusura delle vendite, garantendo che i prodotti oleodinamici soddisfino le esigenze del cliente.
• Supporto Tecnico Pre-vendita: Fornire supporto tecnico ai clienti prima dell’acquisto, rispondendo alle loro domande tecniche e offrendo soluzioni alle loro sfide. Comprendere le esigenze specifiche dei clienti nel settore oleodinamico, sia a livello tecnico che operativo. Fornire consulenza tecnica ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti oleodinamici più adatti alle loro applicazioni e necessità. Assistenza Post-vendita: Fornire assistenza post-vendita ai clienti, rispondendo alle domande tecniche, fornendo supporto di installazione e risolvendo eventuali problemi operativi. Affrontare le obiezioni dei clienti in modo professionale, fornendo spiegazioni tecniche e soluzioni che possano superare le preoccupazioni dei clienti.
• Elaborazione di Offerte e Preventivi: Preparare offerte e preventivi dettagliati, specificando i prodotti consigliati, i prezzi, le condizioni di pagamento e i tempi di consegna.
• Presentazioni Tecniche: Preparare e condurre presentazioni tecniche per clienti esistenti e potenziali, illustrando le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti oleodinamici offerti. Organizzare sessioni di formazione per i clienti sul corretto utilizzo, la manutenzione e la sicurezza dei prodotti oleodinamici.
• Gestione delle Relazioni Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze in corso e cercando opportunità di vendita aggiuntive.
• Sviluppo di Mercato: Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business. Condurre ricerche di mercato per valutare la domanda potenziale per i prodotti oleodinamici in nuovi settori industriali o geografici. (Business development).
• Collaborazione con i Team Interni: Collaborare con i team interni come l’ingegneria del prodotto, la produzione e la logistica per garantire la corretta esecuzione degli ordini e soddisfare le esigenze dei clienti. Collaborazione con marketing per creazione di comunicazioni e documentazione tecnico-applicativa efficace.
• Feedback del Mercato: Raccogliere feedback dai clienti sulle prestazioni dei prodotti e della concorrenza e trasmetterlo internamente per contribuire all’evoluzione dei prodotti e dei servizi.
• Obiettivi e Performance: la direzione commerciale stabilisce gli obiettivi di vendita annuali ed esegue un monitoraggio mensile delle performance delle vendite, analisi dei dati e identificazione opportunità per migliorare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Partecipazione a Eventi e Mostre: Partecipare a fiere del settore ed eventi per presentare i
  prodotti oleodinamici, stabilire contatti commerciali e identificare nuove opportunità di mercato.
  In generale si prevedono trasferte Italia ed Estero per visita clienti, fornitori, partner, fiere, eventi
  e corsi almeno del 30% del tempo.

QUALIFICHE E COMPETENZE

• Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power
• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo simile
• Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica
• Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici
• Ottime conoscenze della lingua inglese
• Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, Linkedin

CARATTERISTICHE PERSONALI

• Orientamento ai risultati
• Facilità nelle relazioni, empatia
• Propositività, Dinamicità, Flessibilità
• Competenze analitiche
• Buone capacità di presentazione
• Buone capacità di gestione del proprio tempo in modo efficace ed organizzazione del lavoro

La risorsa lavorerà nell’ufficio commerciale e rispondendo alla direzione commerciale verrà inserito in un percorso nell’area vendite per lo sviluppo dei mercati sia italiani che esteri, che prevede le seguenti attività:

• Ricerca di opportunità di mercato;
• Acquisizione di nuovi clienti;
• Sviluppo di partnership strategiche;
• Negoziazione e chiusura di contratti;
• Monitoraggio delle prestazioni;
• Sviluppo di proposte e presentazioni;
• Gestione delle relazioni con i clienti.

Requisiti:

• Diploma superiore o laurea in ambito tecnico;
• 3 anni di esperienza nel settore vendite, preferibilmente in settore oleodinamico e meccanico;
• Inglese livello B2 (Upper-Intermediate) sia scritto che parlato;
• Dimestichezza nell’utilizzo di pacchetto office, CRM e ERP;
• Gradita la conoscenza di strumenti di intelligenza artificiale a supporto delle vendite;
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita
• Residenza Modena o provincia

Competenze trasversali a supporto del ruolo:

• Eccellenti capacità comunicative ed empatiche;
• Orientamento ai risultati;
• Propensione al miglioramento continuo;
• Allineamento ai valori aziendali.

Si richiede la disponibilità a viaggiare sia in Italia che all’estero, in base alle necessità aziendali.

Si offre un inserimento in grado di soddisfare la professionalità della risorsa

Sede di lavoro: Modena.

Siamo una realtà legata alle nostre origini e al nostro territorio, ma anche fortemente improntata all’innovazione, alla crescita e alla continua evoluzione.

Entrare a far parte del nostro Team significa entrare a far parte di una squadra che ogni giorno, lavora in sinergia per offrire prodotti e servizi all’avanguardia, nei mercati internazionali,  sostenere il suo territorio e creare un futuro più consapevole e sostenibile.

Se anche tu sei come noi, sempre aperto a nuove sfide e nuovi progetti, inviaci la tua candidatura: valutiamo con grande attenzione i profili di giovani, neolaureati ed esperti interessati ad entrare a far parte della nostra realtà.

Per noi le persone sono le risorse più preziose. Invia il tuo Curriculum Vitae e se risulterà interessante verrai rincontattato dal nostro team HR!